商家的促销活动屡见不鲜，每逢节假日或者周年庆，商家们总要弄些套路来兜售自己的商品。而我们中的大部分人因为只看到了表面上的利益，就一窝蜂地抢购商品，看上去商店血亏了，可其实商人怎么会做赔本的买卖。商家其实利用了心理学来“套路”顾客，了解下面几种套路，不会让你太吃亏。

 

　　一.贝勃定律

　　人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝，心理学上叫“贝勃规律”。比如，本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱，或汽车票由200元涨到250元，大家都会觉得难以接受，但如果房价涨了100甚至200元，人们却不会觉得涨幅很大。

　　商家常常利用人们的这种心理来给商品定价，即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机，分别定价5788和5699，这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响，而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润！

　　二.鸟笼效应

 

　　鸟笼效应”说的是，假如送给一个人一只空鸟笼，那么一段时间后，这人就会为了用这只笼子再买一只鸟，而不是把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成了笼子的俘虏。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。

　　老板搬新家时，有一张红木书桌新家没地方放，就送给老王。老王如获至宝地搬进家后，顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景，没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌，这样心里就舒坦多了。朋友来拜访，夸赞这个转椅真是没话说，可最后偏偏来了一句：“要是能把这书柜换一下就更好了。”好面子的老王对此耿耿于怀。果然，没半个月老王花了4000块换了个新书柜。因为老板这一张书桌，老王把家里算是翻了个底朝天。

　　三.幼犬效应

 

　　幼犬效应，说的是你明明没有养狗的打算，但抚摸了小狗后就对它心生怜爱，然后决定养它了。以卖衣服作为例子。你在一家服装店里面只是看看，这时店员过来热情地向你推荐：“你穿这件衣服肯定好看，不妨拿来试试”，看着她“真诚”的眼神，你没好意思拒绝，就试了一试，最后你还是买了衣服。

　　那些衣服就相当于“小狗”，你原本是不打算买衣服，也就相当于你没有养狗的打算。而店员热情地让你去试穿衣服就相当于让你去抚摸小狗。最后，当你试穿了一件又一件的衣服，再加上旁边店员热情的夸奖，你对衣服心生“怜爱”，最终便买下它们了。

　　四.第二杯半价

 

　　很多卖饮料的商家会采用第二杯半价的套路，让你感觉不买第二杯都有点不划算，于是就心满意足地掏钱买了第二杯。商家其实利用了边际效应递减的原理。当顾客喝下第一杯以后不怎么渴了，第二杯带来的满足感不再那么强，顾客也不情愿以原价购买第二杯，所以商家就采取第二杯半价的措施。

　　一杯可乐8元，成本4元，采用半价后，两杯你实际花了12元，也就是说两杯享有的是7.5折，其实也没那么划算，商家采用量的方式来牟利。所以我们一定要根据自己的需求决定要不要续杯。

　　五.尾数效应

 

　　尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。这我想很多人都知道，但是当你看到1999和2000这个数字时还是会下意识地觉得1999要便宜一些。

　　一般认为，百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

　　　　　　　　

　　如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。

　　精明的商人肯定也是善于看人心的人，他们或许不知道在苦思冥想这些套路的时候吗，实际上也是抓住了人性的弱点。消费者们也要留个心眼，不要冲动消费，在你“剁手”买东西之前，要想想是不是真的需要，不要直愣愣地就往商家的“陷阱”里面钻，别等到花了不该花的钱，才安慰自己说“吃一堑长一智”