“大学生创业”这个热门词汇，一度高居搜索排行榜，但是创业艰辛，其个中滋味他人却难以体会，更何况对于一个没有任何资历、背景的农村家庭出身的大学生来说，是难上加难。很多年轻人选择创业都有“三分钟热度”，但是当稍遇困难就“打退堂鼓”了，能够坚持下来，并且能够生存、发展、壮大的，便是创业精英。

　　在福建泉州丰泽海西育成基地，有一位来自三明永安农村的“山里娃”，为了改变命运，大学毕业后投身创业潮流，几经磨练，大浪淘沙，他以自己的勤奋和真诚打动了客户，在其行业内开创了一片天地。他就是华体教育咨询有限公司的创始人罗旌贵。

　　“奋斗的青春最美丽”“态度决定一切，细节决定成败”，在这间不到20平米的办公室的墙壁上，张贴着很醒目的两句话，简单的办公桌椅并排在一起，几名“85后”大学生坐在电脑前忙碌着手中的工作。这便是罗旌贵和创业“小伙伴”们一起奋斗、工作的地方。

　　“服务对象有企事业单位职工，也有中小学生，年龄跨度大，公司为客户策划休闲、户外拓展活动，也有家庭亲子活动等。针对不同的人群，设计策划不同的活动方案，根据客户需求，要做至少两三份方案……”罗旌贵一说起自己从事的事业，便滔滔不绝，言语里充满了自信。

　　“山里娃”走出山沟沟投身创业

　　罗旌贵参加高考，第一年只考上大专，复读一年，考上华侨大学的体育专业，主修体育教育户外运动，其中四门课程，包括攀岩、拓展训练、野外生存、定向越野，他现在所从事的事业，完全是大学课程所学。

　　说起体育，个子中等的罗旌贵曾有过一段“辉煌史”，从小学到中学，罗旌贵是体育尖子生，每年校运会都能看到他的身影，他代表学校参加市运会，都能拿到不错的成绩。在高中的400米、800米纪录，他是保持者。“由于文化成绩不是特别拔尖，如果不念体育专业，就没办法上一所好的大学，农村里不太了解体育，父母亲都不支持报考体育专业，而自己之所以认定学体育，还因为高中班主任老师一直鼓励我，只有发挥特长，才能为自己打下一个更好的基础。”脾气“倔强”的罗旌贵很清楚自己需要什么。

　　罗旌贵的父母是永安农村土生土长的农民，平时只会干农活，大字不识几个，为人十分淳朴。大学毕业后，父母亲不同意不支持他创业，他们认为好不容易培养一个大学生，不是找个稳定工作而是白手创业，不靠谱、不现实。罗旌贵却认为，如果找个单位工作，那么收入可能会比较稳定，也可以回报父母的养育之恩，但是他决定要改变自己的命运。

　　2012年大学毕业，罗旌贵拉上5名同学“入伙”，总共6人，组成一个创业团队，人有了，钱从哪里来？刚毕业的大学生，有热情、有理想、有精力，就是没有钱。最后，大家东拼西凑，每人拿出5千元，总共凑了3万块作为创业启动资金。刚开始，“小伙伴”们的创业热情很高，但是半年下来，没有接到一单业务，3万块钱早已花得一分不剩，这如同大冬天的一盆冷水，把“小伙伴”们的热情给浇灭了，一下子回到现实的窘迫中。罗旌贵的5千元钱，是找其他同学借来的，不仅没有赚到钱，借来的钱全部“打水漂”了。有4人因为经不起折腾，选择了退出，剩下罗旌贵和另外一人继续坚持。

　　当时，为何没有选择放弃，而是依然坚持？罗旌贵认为，如果我也不干了，那么前面所有的付出和努力全部付诸东流，等于白干了。如果再返回来找个工作，换个平台发展，也不会做出好的成绩。罗旌贵咬了咬牙，饿着肚子接着干。

　2013年有了转机，在一位高中老师的介绍下，罗旌贵接到了创业以来的第一笔业务，为三明永安的一家超市做团队训练。如何通过一些户外拓展活动，不仅提升团队的凝聚力，还要提高员工的综合素质？超市的人资经理对此半信半疑。罗旌贵策划了一个内部培训课程，并承诺第一期免费做，如果没有效果就不收一分钱，还自己贴来回车费。结果，第一期培训下来，员工们都反映不错，通过拓展训练，不仅增强了团队精神，还打开了心结，增进了员工彼此间的感情。于是一发不可收拾，连续做了10来期，每期收入3至5千元，一年下来收获3万至5万元，解决了创业团队的生存问题，也偿还了同学的借款。有了这一笔业务，其意义不仅仅在于“第一桶金”的收获，而是让他们看到了创业成功的曙光，找到了坚持下去的信心。

　　经过一年磨合，罗旌贵的团队得到这家超市的管理层和员工的支持、信赖，原本期盼着更加深入的合作，但是2014年由于超市资金断裂，经营困难，培训不得不终止，这一年没有一笔业务，只好坐吃山空，很快兜里再次“见底”了，过年的时候为了给家人带点钱，就又找朋友、同学借钱回家。

　　搭建人脉资源，打破创业“僵局”

　　接一单有饭吃，没有接单就没有饭吃，只能靠借钱度日。有了第一次业务的经验，罗旌贵认识到人脉资源的重要性。一个偶然的机会，罗旌贵打听到“泉州市人力资源管理师协会”正在筹备之中，当时听了很兴奋，他决定以此作为打破创业“僵局”的突破口。因为没有钱，罗旌贵向协会负责人“毛遂自荐”，成为该协会的普通会员，一有活动，他就帮忙抬桌子、搬凳子、倒茶水，专挑粗活重活来干，为协会的筹备忙前忙后，得到了协会主要成员的一致认可。

　　2014年11月该协会正式成立时，罗旌贵凭着自己的勤奋从一名普通会员，成长为协会发起成立人之一，成了“核心人物”中的一员。协会负责人推荐罗旌贵做“副秘书长”，但是他不干，宁愿做“办公室主任”。罗旌贵说，因为办公室主要负责联络工作，而“华体”的服务对象是企业人资管理，通过协会这个平台，他跟100多家企业成员单位建立了联系。

　　搭建起了人脉资源，打开了创业的局面，获得了更加广阔的创业资源。回想起创业之初，罗旌贵的团队对客户进行电话营销，但是经常吃“闭门羹”，弄得很尴尬，感觉很没水平没面子。而现在，罗旌贵采取了不同的策略，他从来不主动跟人“推销”自己做的业务，而是老老实实地做事情，以此得到认同、认可。2015年，罗旌贵发起成立华侨大学体育学院校友会，并在“华体”设立体育学院教育实践基地，创造更多的社会资源。

　　华体注册于2014年，2015年公司业务呈直线上升趋势，每年服务3至5千人，2016年做了几个大活动，一场就达4、5百人，罗旌贵的团队从两人，增加至5人。2016年，他发起成立永安商会，为创业之路又搭建了一个平台。

　　创业之路没有一帆风顺，经过几年的“折腾”，罗旌贵已看淡了起起落落，他认为只有保持良好的心态，以真诚的心，像对待朋友一样对待每一位客户，才会有所回报。

　　先定一个“不算大”的目标

　　2017年，罗旌贵“而立之年”，他实现了在30岁前创业有所成就的预期目标。2016年，公司的利润已达几十万元，但是他认为要把公司做得更大，扩大公司规模，还需要更多的投入。

　　“把华体的业务推向全省，在省内市场铺开。我的目标不算大，但也不算小”，罗旌贵笑着说，抢占全省的户外拓展训练市场，是有一定难度的。他认为，无论是非公企业，还是政府机关，越来越多的单位开始注重团队的拓展训练，户外拓展将会迎来“春天”。

　　罗旌贵分析，目前，由于还有很多客户不了解户外拓展训练，这个行业也不够规范，公司资质、从业人员素质存在参差不齐及非良性竞争等现象。一个企业要发展首先要有学习力，要不断提升从业人员的专业素质，为了把“华体”的服务做得更加规范，罗旌贵和小伙伴们利用业余时间参加各种资质考试、认证。

　　“虽然我们的起步已比很多人慢了些，但是有信心把事业做得更好，力争打造行业标杆。在细节化、精细化服务中，客户有什么需求，公司都尽量地满足，不断地修改完善策划方案，从客户需求出发，站在客户的角度，一切为客户着想，用一点一滴的细节来提升服务水平。”罗旌贵对于公司今后的发展充满了信心。