一家旅蒙商号能够经历两百多年的漫长历史，她经历的时间之长几乎与大清朝的兴衰比肩了。这本身就不能不说是一个奇迹。17~19两个世纪的时间，新大陆的发现引出一场探险风潮，英国的工业革命引发的资本主义的迅速崛起，变化可谓天翻地覆。西方的坚船利炮打开了古老中国的国门。

    而大盛魁作为一家商业企业，却能坚挺到最后，原因何在？

　　让我们先来从大盛魁的管理体制入手，来揭开其中的奥秘。大盛魁是一个没有投资的商号，而且发展成为垄断性的商业，它能够存在两个世纪多，主要在于它有雄厚的“公积金”，因此，大盛魁从来就把“公积金”当作生命一样来对待，任何时候也没有放松过“公积金”的积累。它积累“公积金”的办法之多，是独具的特点。

　　大盛魁积累“公积金”有许多办法，主要有：

　　牲畜皮毛划价低：前后营乌、科两号的营业虽有联系但各自独立，每年从城柜受领物资多少，放出印票多少，收回牲畜、皮毛多少都得向城柜交代，按不等价交换划价。其办法是：牲畜、皮毛运回城柜以后，凡是卖出去的，照市价计算盈亏；卖不出去的，则划价很低，预防跌价有损失，如能卖十几两银子的马，只划二两银子。

　　货物落实才划价：城柜每年采购的货物，发到乌、科两号，落实了才划价。每年冬天，发一批货。到了农历十二月底，发不出去的货，概不划价。

　　铺底折价很小。城柜在达尔罕旗有两个骆驼场，养着两千多峰骆驼，每峰能卖一百多两银子，只划三两，等等。

　　外该折扣大：旧时归化商界称债权为外该。大盛魁对于外该，存有戒心，总怕还不了，或者不能原数归还。有的按半价折扣，有的按四成、三成、二成、甚至一成折扣。凡是没有指望的，一律剔出，不列清册。

　　提存护身：每个顶生意的，顶够1厘生意，就是提存40%。顶够2厘生意，按八百两银子提存；顶够3厘以上，顺序递加。顶一厘生意之提存一次。名为护身，非至出号或死亡不得支取。

　　人力公存：城柜总账有一本公存账。凡是顶生意的人，在公存账上都有户头。每个账期，分得红利后，都要积存。公存的款不给出利，遇到婚丧事故，由经理酌定数目，准其借支。

　　大盛魁由于多年的积累，“厚成”很大。遇一年损失十万八万两银子，或多花十万八万两银子，都不在乎。到了“账期”分配红利的时候，照样还是一股生意能开近一万两银子。大盛魁对于“公积金”，一直当作最大的机密来保守。不但“公积金”的数目不向人宣布，就是“公积金”这个名称，在账面上也是没有的（这还是我们为了便于叙述，给它起的名称）。据说，大盛魁“公积金”的数字是用许多隐蔽的方式来记载的。它那种账簿，只有它的经理和大先生才能看得懂，别人是看不懂的。

　　大盛魁的组织系统十分庞大而复杂。他的总号在管理上，并没有订立过成文的规章制度，只是历任老掌柜们传下来的格言和长期形成的一套传统的号规和习惯。而这一套不成文的传统号规和习惯，对于它的企业巩固和发展却起了极大的作用。兹根据访问所得，对于它的号规和惯例介绍如下：

　　分庄和分支机构的领导方法和制度。总号对分庄、分支机构的指示、安排，分庄和分支机构的请示、汇报，都用编号和记日期的书信来进行。写信的方法多用暗语，像用通常问候、谈家庭琐事或气象冷暖的形式来谈号事，遇到机密的或重大的问题，就派高级的掌柜来往口述。

　　对全号人员的号规和惯例。号内人员，不得兼营任何其他业务；禁止嫖娼和吸食鸦片……非因号事不得到小号串门；在回家休假期间，不得到财东和掌柜家里闲坐；不得向财东和掌柜送礼；如有婚丧喜庆由号内送礼；号内人员之间不得互相借钱……有以下情况之一者，立即开除出号，即：打架斗殴者，挑拨是非者，结伙营私者，不同指挥调动着。

　　对各部分人员的号规和惯例。财东方面：财东只能在结账时期，行使他的权力，平时不得在号内食宿、借钱和指使号内人员为他们办事并不得保荐学徒或干涉号内用人事宜；经理对外代表大盛魁，财东不得用大盛魁名义在外活动；财东只在结账会议上，行使其所代表的财东们的权利，对外不代表大盛魁，也不代表各财东。

　　从业人员方面：经理和所有顶身股的大小掌柜，都必须是本号学徒出身，概不从外号聘请；学徒如号后，必须在号内学满10年，才许第一次回家探亲4个月，第二次缩短为6年，第三次缩短为3年，以后每3年回家探亲一次；从业人员不得在营业所在地结婚……学徒如号的头10年内，除在归化城总号，学习做生意的一般知识3年外，还必须在前营柜和后营柜学习3年，首先学会蒙古语言和当地生活习惯，然后学习作蒙古生意的方法，在这个时间内，必须记熟营路的路线和宿息地点；学徒的待遇，每月发工资银一两。

　　工人和牧民方面：工人中分内工和外工，外工序要内工指挥管理；工人和牧民中具有劳绩者，按照奖励办法给予奖赏，一般不提高工资；工人和牧民，因工作需要请示或报告时，须通过柜上学徒予以转达。

　　上述这些号规和惯例，不过是大盛魁全部规章和惯例中的几条，就可以看出它为了取得更多的高额利润，从培养学徒、积累资金、巩固组织和发展营业等各方面，都有若干具体措施，建立了各种不成文的规章制度。其次，它对号伙们回家休假的规定，特别使人瞩目。他的号伙，不但初入号时，在号服务年限过长，回家休假时间很短，就是总算号伙们回家休假的时间，也少得惊人。假如一个号伙从17岁入号到60岁退休，在这43年中总共回家11次，在家仅仅住44个月。无怪人们说，大盛魁的掌柜没儿没女的多，买儿女的多；又说，大盛魁的掌柜都是子女少，而溺婴和堕胎的事情却很多。例如： 大盛魁经理王廷相，在未当经理的时候，其妻产一私生子，王的母亲暗将溺死的婴儿腌在罐内，待王廷相回家后，他的母亲就拿出这个证据，让王处理……在大盛魁那样奇特的号规之下，上述种种就不是什么奇怪的事情了。再次，最突出的事，是他直接雇佣的作坊工人、羊倌、马倌和拉骆驼等方面人员，为数甚多，但这些劳动人民在号内却完全处于无权地位，除能领到工资和奖金外，永远没有资格顶股份、分红利。

　　绵延不绝的驼队繁荣了一个又一个地方